تعتبر استراتيجيات الفرق بين التسويق الهرمي والشبكي من أبرز المفاهيم التي تشكل أساس عمليات التسويق الحديثة.
فكل منهما يعكس نمطًا معينًا لتنظيم وتنفيذ الجهود التسويقية، مع تركيز كلي على بناء علاقات مع العملاء وتحقيق النجاح التجاري.
يعد فهم الاختلافات بين التسويق الهرمي والشبكي أمرًا أساسيًا لأي منظمة تسعى لتحسين استراتيجياتها التسويقية
وتحقيق التفوق التنافسي في سوقها المحدد. في هذا المقال،
سنقوم بتسليط الضوء على الفرق بين التسويق الهرمي والشبكي،
بالإضافة إلى استكشاف التحولات التي يشهدها كل منهما في ظل التقدم التكنولوجي المستمر وتغيرات سلوك المستهلكين.
Table of Contents
Toggleماهو التسويق الشبكي والهرمي ؟
الفرق بين التسويق الهرمي والشبكي هما نموذجان مختلفان يستخدمان في مجال الأعمال والتسويق،
وكل منهما له خصائصه وسماته المميزة. لنتعمق في تفاصيل كل منهما ونستكشف الفرق بينهما.
التسويق الشبكي (Network Marketing):
التسويق الشبكي هو نموذج تجاري يعتمد على البيع المباشر للمنتجات أو الخدمات،
حيث يحصل الأفراد على عمولة ليس فقط من خلال بيع المنتجات،
ولكن أيضًا من خلال توسيع شبكتهم بدعوة أشخاص آخرين للانضمام إلى النظام وبيع المنتجات.
الهدف هو بناء شبكة من الموزعين والحصول على دخل من خلال البيع الشخصي وبيع الفريق.
التسويق الهرمي (Pyramid Marketing):
التسويق الهرمي يشبه إلى حد ما التسويق الشبكي في بعض الجوانب،
ولكن يتم التركيز فيه بشكل أكبر على تجنيد الأعضاء الجدد أكثر من بيع المنتجات أو الخدمات.
في هذا النوع من التسويق، يحصل الأشخاص على الأموال بشكل أساسي من خلال تجنيد أعضاء جدد وليس من خلال البيع الفعلي للمنتجات.
غالبًا ما يُنظر إلى التسويق الهرمي على أنه نموذج غير أخلاقي
أو حتى غير قانوني في العديد من البلدان لأنه يعتمد بشكل كبير على تجنيد الأعضاء بدلاً من بيع المنتجات الحقيقية.
الفرق بين التسويق الهرمي والشبكي
فيما يلي الفروق الرئيسية بين التسويق الشبكي والتسويق الهرمي في نقاط:
-
التعريف:
- التسويق الشبكي:
يعتمد على البيع المباشر وبناء شبكة توزيع للمنتجات أو الخدمات.
-
- التسويق الهرمي:
يركز بشكل أساسي على تجنيد أعضاء جدد داخل هيكل هرمي، دون تركيز كبير على البيع الفعلي.
-
طريقة العمل:
- التسويق الشبكي:
يحصل الموزعون على عمولة من خلال بيع المنتجات وتوسيع شبكتهم من الموزعين.
-
- التسويق الهرمي:
يكسب المشتركون الأموال بشكل أساسي من خلال تجنيد أعضاء جدد داخل الهيكل الهرمي.
-
الهدف:
- التسويق الشبكي:
الهدف هو بناء شبكة مستقلة من الموزعين وزيادة المبيعات من خلال توسيع الشبكة.
-
- التسويق الهرمي:
الهدف الرئيسي هو زيادة أعداد المشتركين في الهيكل الهرمي، دون الاهتمام الكبير بقيمة المنتجات.
-
الشرعية:
- التسويق الشبكي:
يعتبر عادةً نموذج تجاري شرعي، خاصة إذا كان يركز على البيع الفعلي للمنتجات.
-
- التسويق الهرمي:
قد يُعتبر غير قانوني في بعض الحالات إذا كان يعتمد بشكل أساسي على تجنيد الأعضاء دون قيمة حقيقية للمنتجات أو الخدمات.
-
الاستدامة:
- التسويق الشبكي:
يمكن أن يكون مستدامًا إذا كان يعتمد على منتجات ذات جودة وقيمة حقيقية.
-
- التسويق الهرمي:
عادة ما يكون غير مستدام بسبب اعتماده على تجنيد الأعضاء بدون قيمة فعلية للمنتجات أو الخدمات.
هرم الإدارة التسويقية: 3 مستويات ادارية
مميزات وعيوب التسويق الشبكي والهرمي
مميزات التسويق الشبكي:
- فرصة لبناء عمل مستقل:
يمكن لأي شخص أن يبدأ عمله الخاص في التسويق الشبكي.
- دخل سلبي:
الموزعون يمكنهم تحقيق دخل سلبي من خلال عملهم في التسويق الشبكي.
- الدعم والتعليم:
تقدم الشركات دعمًا وتعليمًا لموزعيها في التسويق الشبكي.
عيوب التسويق الشبكي:
- صعوبة تحقيق النجاح:
قد يكون من الصعب تحقيق النجاح في التسويق الشبكي، خاصة في البداية.
- الضغط على الموزعين:
يمكن أن يشعر الموزعون بالضغط لتجنيد المزيد من الموزعين.
- سمعة سيئة:
يرتبط التسويق الشبكي أحيانًا بسمعة سيئة بسبب بعض الشركات التي تمارس التسويق الهرمي.
مميزات التسويق الهرمي:
- سهولة تحقيق الدخل:
قد يكون من السهل تحقيق الدخل في التسويق الهرمي في البداية.
- لا يتطلب مهارات خاصة:
لا يتطلب التسويق الهرمي مهارات خاصة.
عيوب التسويق الهرمي:
- غير قانوني:
يُعد التسويق الهرمي غير قانوني في العديد من الدول.
- غير مستدام:
لا يمكن للتسويق الهرمي أن يستمر إلى الأبد.
- يُضر بالناس:
يُضر التسويق الهرمي بالناس ماليًا وعاطفيًا.
الفرق بين التسويق الشبكي والالكتروني
التسويق الشبكي (Network Marketing):
- التعريف:
التسويق الشبكي، المعروف أيضًا بالتسويق متعدد المستويات، هو نموذج تجاري يعتمد على البيع المباشر للمنتجات أو الخدمات،
حيث يتم تشجيع الموزعين على بناء شبكتهم الخاصة من الموزعين لزيادة مبيعاتهم وعمولاتهم.
- طريقة العمل:
في التسويق الشبكي، يكسب الأفراد العمولة ليس فقط من خلال بيع المنتجات
بل أيضًا من خلال العمولات التي يحققها الأفراد الذين جندوهم في الشبكة.
- الهدف:
الهدف هو بناء شبكة من الموزعين وتحقيق الدخل من خلال البيع الشخصي وبيع الفريق.
التسويق الإلكتروني (Digital Marketing):
- التعريف:
التسويق الإلكتروني هو استخدام الإنترنت والوسائط الرقمية للترويج للمنتجات والخدمات.
يشمل ذلك استخدام القنوات الرقمية مثل محركات البحث، مواقع التواصل الاجتماعي، البريد الإلكتروني،
والمواقع الإلكترونية للوصول إلى العملاء المحتملين.
- طريقة العمل:
التسويق الإلكتروني يعتمد على استراتيجيات متنوعة مثل تحسين محركات البحث (SEO)،
التسويق بالمحتوى، التسويق عبر البريد الإلكتروني، التسويق عبر وسائل التواصل الاجتماعي، الإعلانات الرقمية وغيرها.
- الهدف:
الهدف من التسويق الإلكتروني هو جذب العملاء المحتملين، تحويلهم إلى عملاء فعليين،
وبناء الوعي بالعلامة التجارية، وذلك باستخدام الأدوات والقنوات الرقمية.
ختاميه عن الفرق بين التسويق الهرمي والشبكي
في الختام، يظهر الفرق بين التسويق الهرمي والشبكي اختلافًا واضحًا في أساليبهما وأهدافهما.
بينما يركز التسويق الشبكي على بناء شبكة مبيعات قائمة على الثقة والعلاقات، يتجه التسويق الهرمي نحو التجنيد المكثف لأعضاء جدد.
يجب فهم الفروق بينهما بشكل صحيح لتحقيق النجاح في استراتيجيات التسويق.
الأسئلة الشائعة عن الفرق بين التسويق الهرمي والشبكي:
ما حكم الشرع في التسويق الشبكي؟
هل شركات التسويق الشبكي نصب؟
ليست جميع شركات التسويق الشبكي نصبًا،
ولكن يجب على الأفراد التحقق من شرعية الشركة ومنتجاتها قبل الانضمام إليها.
التسويق الهرمي ماذا يعني؟
التسويق الهرمي هو نموذج تسويق يعتمد بشكل أساسي على تجنيد أعضاء جدد داخل هيكل هرمي،
دون تركيز كبير على البيع الفعلي للمنتجات.
كيف اعرف التسويق الشبكي؟
يمكن التعرف على التسويق الشبكي من خلال وجود عروض للمنتجات أو
الخدمات بالإضافة إلى فرص الدخل المتعددة عن طريق جذب أعضاء جدد للشبكة.
المصادر:
https://www.malfrk.com/2023/10/What-is-the-difference-between-network-marketing-and-pyrami-marketing.html
https://ar.wikipedia.org/wiki/%D8%AA%D8%B3%D9%88%D9%8A%D9%82_%D9%87%D8%B1%D9%85%D9%8A